Vázání náhradu vašich zaměstnanců na základě výsledků, které produkují jim pomůže soustředit se na spodním řádku společnosti. Můžete také tie dlouhodobé motivačních odměn ve formě akciových opcí a odložené odměny plánů (více o akciových opcí dále v tomto článku). Tyto typy plánů nejen kompenzovat své zaměstnance za dobře odvedenou práci, ale také pomáhají udržet je.
Pro vaši prodejní personál, bude pay struktura motivační bázi téměř vždy lepší výsledky než přímé platové struktury. I když vaši zákazníci mohou zaznamenat méně tlakovou prodejní hřiště z placeného obchodního zástupce, ale pravděpodobně nebude kupovat tolik, a to buď. Zavedení výplatní strukturu Komise bázi pro vaše prodejní personál může přímo ovlivnit své prodejní čísla. Pokud jejich příjem je přímo souvisí s jejich výkonem a žádný strop je umístěna v cestě, pak se obloha opravdu může Existují také nevýhody provizní bázi platových konstrukce pro prodejní personál. Často, zaměstnanci se zaměřují výhradně na prodej položek, které jim dávají nejvyšší výnos pro jejich čas, a není opravdu brát v úvahu skutečné potřeby klienta. Zákaznický servis může také trpět, protože obchodní zástupce se přesunula k dalšímu prodeji high-dolaru. Co musíte udělat, je ujistit, že máte dobrou kombinaci, základní plat a provize z prodeje. Váš základní mzda musí být dostatečné, aby přilákat kvalitní kandidáty, ale ne tak dobrý, že budete mít opakování spokojený s základní částky, i když nemají dělat žádné prodeje! Je to křehká rovnováha. Váš typ podnikání bude také hrát roli při určování druhu výplatní struktury vám nabídnout své prodejní personál. Pokud nabízíte jediný produkt s několika variacemi, pak rovně struktura komise může pracovat pro vás. Pokud nabízíte několik produktů či služeb, nebo kombinaci produktů a služeb, pak se vaše prodejní přístup bude vyžadovat spíše vztah budování technikou a pravděpodobně i nadále zákazníkům službu, pokud chcete, aby se další prodeje na vaše stávající zákaznické základny. V tomto případě se vaše základní mzda může být ještě
být limit. Máte-li talentovaní prodejní personál, budou daří v tomto typu prostředí; pokud ne, pak se obvykle nebude. Můžete snadno zjistit, kdo je vyrábí a kdo není a plevel se podle toho. - Nebo alespoň vědět, kdo potřebuje nějaké další školení prodeje
