Jak prodejních technik Work

řeberné množství prodejních stylů a technik. Zde budeme pokračovat výpis někteří z těch:

Znát vaše vyhlídky:
zjistit co nejvíce, jak můžete o své vyhlídky před vaše jmenování. To vám pomůže nejen vám předvídat jejich potřeby dopředu, ale také jim ukázat, co jste udělal svůj domácí úkol a mají zájem na jejich podnikání jiné, než jen prodávat svůj výrobek. Když mluvíme s nimi, ať je dělat většinu mluvení. Lidé milují se obvykle mluví o jejich podnikání a její úspěchy. Například, můžete vyvolat fakt, že jste viděli, že získala ocenění na regionální setkání pak je nechat pokračovat, aby vám vyplnit na detaily. Ty by mohly kompliment je také na efektivitu jejich výrobního systému nebo kvalitu svých výrobků. Tím se také otevře dveře k větší konverzaci a příležitost dozvědět se více o jejich potřebách a jak váš produkt bude vyhovovat těmto potřebám

Zaměřte se na důvod, proč by měli kupovat - ne své námitky:.
Myšlenka je, že když jste budování výhod spojených s použitím výrobku, budou minimalizovat jejich odpor k ní. Svým zaměřením na to, co víte, že vyhlídky má rád, jste budování důležitost pozitivní a snížení význam negativů

Koupím výhody - ne produkt:.
Máš slyšel tenhle, ale je vhodné zdůraznit. Ve většině případů, nejste prodávat svůj výrobek, budete prodávat výhody bude produkt vyrábět. Jinými slovy, nejste prodávat digitální telefony, budete prodávat schopnost komunikovat odkudkoli. Ty se prodávají svobodu opustit hranice kanceláře a být stále přístupný. Budete prodávat schopnost mít více flexibilní pracovní rozvrh. Budete prodávat klid pro dlouhé cesty. Budete prodávat bezpečnost. Seznamte se s citovým či finančních výhod, a vy jste na něco

Nikdy spěchat prodej nebo zákazníka:!
Vzpomeňte si na část o budování vztahů se zákazníky? Jedná se o velmi důležitý krok. To může pomoci dát vyhlídku správné vnímání Vás a Vaši společnost. Spěchá jim místo toho, nechat je přijít na své vlastní rozhodnutí o koupi může vytvořit nepřátelské akce, které nemohou být převrátilo. To může znamenat rozdíl mezi dostat prodeje a vytvoření loajální zákazník, a museli začít znovu s jiným vyhlídkou. V konkurenčním prostředí mnoha trzích, určitě nechcete riskovat ztrátu kvalifikovaného vyhlídky koho znáte potřebuje váš produkt

Poznej své výrobky, stejně jako na trhu - být zdrojem.:
Aby mohla být vnímána jako cenný zdroj pro Vaše klienty, budete muset prokázat, že jste nejen poznat a poc

Page [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] ... >>