Prohlédněte si článek Jak prodeje vede pracovní Úvod do Jak Sales vede pracovní
Ať už jste prodávat jumbo trysky nebo skautky soubory cookie, základní princip prodeje je Stejný - není na prodej v případě, že to žádný klient. Nalezení klientů může být drahé, časově náročný, proces často selhání-ridden. Obrázek ty ubohé skautky jdou door-to-door s jejich Tenké mincoven a Samoas: polovina lidí nejsou doma; Šest domů prostě šel na dietu; a konkurence je tuhý (Becky a Nancy pracují stejný trávník!).
První, a někteří říkají, že nejtěžší úkol pro všechny prodejce vytváří prodeje vede. Prodejní kabely nejsou klienty; jsou to potenciální klienty. Prodejní vedení je každý, kdo projevil zájem o výrobek nebo službu, ať už dotazem přímo prostřednictvím webových stránek firmy je, takže vizitku na veletrhu, nebo pozitivně reaguje na prodejní volání [zdroj: Bitpipe].
Technologie učinil obrovský vliv na způsob, jakým obchodníci generovat vede. Například, realitních kanceláří používají spoléhat na nákladné novinové reklamy generovat dotazy. Ale v roce 2005, v závislosti na Národní asociace realitních kanceláří, 77 procent potenciálních kupci domů šel online a podívejte se na seznamy [Zdroj: Pew Internet & American Life Project]. Jako spotřebitelé stále více využívají internet k vyhledávání pro domácí informaci, může realitních makléřů a dalších prodejci trávit méně času a peněz na průzkum. [Zdroj: Realitní časopis online]
V tomto článku HowStuffWorks, budeme na některé z nejpopulárnějších technik pro vytváření a správu obchodních tipů, včetně užitečné technologie pro sledování a rozvíjení vede od prvního kontaktu až zavírání.
Začněme tím, prozkoumávat základy generování obchodních tipů.
dosahují tržeb vede
Generování obchodních tipů je proces, při kontaktu s a shromažďování informací od potenciálních klientů. Ve větších společnostech, které dosahují tržeb vede padá na marketingového oddělení, protože oni jsou zodpovědní za vytváření všech reklamních a terénních materiálů. Nicméně, v menší organizace, je to běžné, prodejci muset udělat svůj vlastní prodejní vést generace
Existuje několik osvědčených technik pro generování obchodních tipů:.
[1] 