Úvod k tomu, jak prodeje vede Work

í produkt nebo službu, prodavač v [zdroj: MindTools]. Budeme hovořit o seznamech speciálních později v tomto článku.

Nyní pojďme mluvit o sledování prodej vede a technologii, která usnadňuje.
Tracking Sales vede

Generování obchodních tipů je pouze první krok v procesu, větší volal Prodej potrubí nebo prodejní nálevky. Prodejní trychtýř se nazývá trychtýř, protože to začíná velký nahoře (spousta potenciálních klientů) a zmenšuje, jak budete pohybovat dál v procesu prodeje.

V horní části prodejního nálevky jsou všechny nekvalifikované prodeje vede a prodeje tipů, které jsou generovány v oddělení marketingu nebo obchodníků s použitím technik uvedených na předchozí stránce. Vzhledem k tomu, prodejci pokračuje v práci svou cestu dolů nálevky - vytváření prvního kontaktu, vyhodnocování možností a vyjednávání cen. - Mnohé z těchto počátečních vede klesne pryč

Je důležité, aby prodejci mít dobře definované, dobře organizovaný systém, na místě pro sledování obchodních tipů, jak se pohybují prostřednictvím prodejní potrubí. Čím více obchodník ví o jeho vede, tím snazší je nabídnout ty správné služby ve správný čas. K tomu, každý vedení musí být označen nebo aktualizovat důležité informace na pomoc prodejci dělat jejich práci [zdroj: Entrepreneur.com].

Například, je ve vedení požádal o vzorek výrobku? Má vedoucí ke změně adresy? Je vedoucí plánování zahájit velký projekt za šest měsíců?

Chcete-li sledovat toto vše označené informací, mnoho firem používat speciální měřicí vedení software nebo programy pro jiné oblasti řízení vztahů se zákazníky (CRM). Olovo sledovací software má mnoho užitečných funkcí pro správu velkého množství vede současně:

Automaticky nahrát prodeje vedly kontaktní informace do databáze

snadno aktualizovat a značka vede přes webové rozhraní

Přiřadit vede k prodavači podle zeměpisné oblasti nebo typu výrobku

Generování zprávy o úspěchu různých prodejních kampaní

Měření návratnosti investic (ROI) z různých marketingových technik

Automaticky shromažďovat a import prodeje dotazy z webu a dalších zdrojů pro okamžitou reakci

[zdroj: LEADTRACK]

Kromě standardního sledování olovo software, produkt s názvem SalesGenius nabídek nová technologie pro sledování prodejů vede prostřednictvím e-mailu. Zde je návod, jak to funguje:

1. Prodavač odešle e-mail do prodeje vedly pomocí webu SalesGenius nebo pomocí speci
   Page [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7]