Prohlédněte si článek Jak prodejních technik práce Úvod do Jak prodejních technik práce
jste váš prodejní tým stíněné, najal, a trénoval na vlastnostech a výhodách svého produktu a nyní je na čase, aby jejich " nohy na ulici &Quot!; Ale to, co o jejich prodejní přístupu? Copak si myslíte, že prostřednictvím možných prodejních technik a učinit informované rozhodnutí o tom, co bude fungovat nejefektivněji pro váš produkt a na trhu? Pokud ne, může váš tým nemusí být pryč na rychlé přestávce budete doufat. Udělejte si čas na přemýšlení o tom, co přístup by nejlépe pracovat pro obchodní prostředí vaše opakování bude čelí.
Pokud jste v poradenské či servisně orientované firmy víte, že to bude vyžadovat proces budování vztahů , ale prodejní prostředí produkt může vyžadovat totéž. Umění prodeje není tak přímočará, jak si můžete myslet. Pokud jste nebyli tam a prodával před (jako mnoho nových podnikatelů ne), pak mohou mít prospěch z prochází této dílny a zjišťování, co si myslíte, že by mohlo fungovat pro vaše podnikání. Pokud jste ostřílený profesionál prodeje nyní v pozici, řízení prodeje může být také jednu nebo dvě věci pro vás. V tomto článku se podíváme na některé z více účinných prodejních technik venku.
Už jste někdy měl někdo přesvědčit vás koupit něco, co jste věděl, že byste nikdy používat? Jak to dělají, že? Chtěli jste si koupit něco jiného od nich? Měli jste dobrý vztah s nimi? To jsou některé z otázek, které přicházejí, když si myslíte o tom, co druhy technik váš prodejní tým by měl používat.
Brzy knihy o prodejních technikách (mluvíme o brzy 1900) zahrnuta klíčová slova jako etika, servis, vztahy, tvrdá práce, dělat tu nejlepší práci je to možné, a loajalita k vaší společnosti. To vše vedlo k myšlence budování přátelství a vztah se svými zákazníky, takže by se stále vracejí. (Zní vám to povědomě?) Po asi 10 let, další nápady začaly na povrch. Door-to-door obchodníci zjistili, že by se mohl zvýšit své prodeje pomocí specifických slov a specifické metody přesvědčování. Toto vedlo ke zdokonalování a proliferaci prodejních technik, které nejsou zaměřeny na potřeby nebo budování vztahu zákazníka, ale na uzavírací techniky a metody, které se jmenovitou hodnotou jednorázové prodej, který byl pouze jejich podíl.
V Další část se podíváme na různých fázích prodeje.
Prodejní plošiny
Základy nejmodernějších prodejních technik spočívat v pěti fázích jednání. Ty zač
[1] 