mluvčí pro vaši firmu. Slovo z úst doporučení jsou stále jedním z nejlepších způsobů, jak udělat nové prodeje. Pokud Joe říká Ed dostal hodně z Joanna u společnosti XYZ, pak Ed je větší pravděpodobnost, že se Joanna a také koupit (nebo alespoň být vnímavý, pokud Joanna nazývá jej nastavit schůzku.)
Vztah prodej je především o budování přátelství nebo vztah se svými vyhlídkami a naslouchat jejich potřebám. Poté, co jste postavil tento vztah, viz vám záleží, a získal jejich důvěru, jste na cestě k zajištění jejich zákazník. Vědět, jejich potřeby a zjistit jejich tajné obavy (například váš klient může svěřit na vás, " Když nemůžu dělat tuto práci na projektu v rámci rozpočtu, bude můj šéf pravděpodobně mě nahradí "!) Vám může pomoci najít řešení pro je, že jsou přesně na cíl s jejich potřebami a vytvořit ještě silnější vztah. Se vztahem na místě, zpracování detailů je hračka. Tyto detaily stanou překážky, pokud nemáte existující vztah.
Jako klient, někteří z mých nejlepších zážitků s obchodníky byli s těmi, kteří poctivě naslouchali mým potřebám, a projevil zájem o víc než jen podnikání. Přišli s nízkým tlakem, otevřený a poctivý přístup a vyhrál svou firmu. Nevadilo mi nastavení schůzky pro své návštěvy. Těšila jsem se na ně. Bylo to nízký tlak a přátelský. Moje firma získala dobré služby, dobré ceny, a všichni byli šťastní. Věděl jsem, že by rychle reagovat, když jsem měl problémy nebo mimořádných potřeb. Takže, když volal konkurenti, rychle jsem jim řekl, jsme byli spokojeni s naší současnou dodavatelem - i když oni mohou byli schopni dát nám lepší cenu! To je součást síly vztahu prodeje!
Většina lidí reaguje negativně na prodeji vysokým tlakem. Ve vztahu prodeji, vysoký tlak není obvykle součástí rovnice, prostě proto, že je těžké mít přátelský vztah s klientem, který se cítí nucený vás. Ve vztahu prodeji, stanete se formou podpory pro své klienty. Vaše služby nebo produkty stávají něco, co závisí na, a tím více můžete podle svých potřeb a aby jejich práce jednodušší, tím lépe budou reagovat na dalších prodejních nabídek. Zjistíte také, že vztah prodejní prospěch společnosti, které nabízejí produkty za velmi konkurenčních trzích! - Zvláště v případě, že není velký rozdíl mezi výrobky
V další části se b
