Mluvili jsme o tom dříve, ale stojí to za zmínku znovu. Můžete být v pokušení prodat váš klient svoji top-of-the-line modelu gadget, když oni opravdu potřebují pouze model v polovině řádku. Tím, že prodává více, než potřebují, můžete být odříznutím budoucích vztahů s nimi. Jakmile si uvědomí (a oni budou nakonec), že oni nepotřebují většinu z toho, co jste je prodali, budou se cítit hořká a rozčílený k vám za plýtvání své peníze a ne hledat pozor na jejich nejlepším zájmu. Budou tě vidím jako " prodejce " , a nikoliv jako prostředek
Jednoduše mění způsob, jakým mluvíte, může také dělat rozdíl v tom, jak jsou přijímány své vyhlídky. Použití " vás " a " tvoje, " nebo " najdete ... " spíše než " myslím, " nebo " Dovolte mi, abych vám o, " Přináší vaše zpráva o něco blíže k domovu, a mohou chytit jejich pozornost mnohem rychleji
Pokud víte, že váš výrobek může pomoci klientům ušetřit peníze, nebo zvýšit ziskovost , pak se ujistěte se, že pochopili, že. Váš produkt může mít výhodu v tom, že obsahuje funkce, které šetří čas. Čas jsou peníze, jak se říká, a pokud můžete ušetřit čas svého mohou často prodat svůj produkt
Můžete ušetřit spoustu promarněného času a úsilí tím, že prostě věděl, jak důležitý je váš produkt a jeho výhody jsou pro vaše vyhlídky. Pokud jste jim naslouchal a určuje, že je nutné, ale stále nejsou nikam, zjistit, zda existují i jiné prvky jejich podnikání, které se užívají prioritu a tlačí vaše prodeje stranou. Pokud víte, že mají pro provádění programu, než mohou trávit čas s ohledem na finanční prostředky (nebo kupní), váš výrobek pak můžete naplánovat hovor zpět k pozdějšímu datu, které by mohly mít větší šanci na získání nějaké té pozornosti. K tomu budete muset klást otázky, protože informace nejsou vždy dobrovolně. (Opět platí, že klíč se zaměřuje na potřeby vaše vyhlídky, a má otevřený vztah již na svém místě.)
Přečtěte si o ještě větší prodejní tipy a techniky.
Více prodeje a tipy Techniky
Jak jsme již zmínili na předchozí stránce, existuje nep
