Jak Budování prodejní tým Works

t prospěch z produktu nebo služby, hodně jezdí na. jak je to kloubové a vyjednal. Věnujte velkou pozornost v průběhu rozhovoru, jak vaši kandidáti formulovat své kvality a " prodej " sami na vás.
technických dovedností

Jakou úroveň počítačových dovedností to potřebují? Pokud máte v plánu na využití jakéhokoli typu softwaru pro správu kontaktů (viz Jak prodejních technik práce), pak musí být seznámen se základy zpracování textu, tabulek, a možná se základy relačních databází. Měli byste se také podívat na znalost prezentační software, jako je Microsoft PowerPoint. Mnozí klienti očekávají prezentací na vysoké úrovni od obchodních zástupců, takže vaše zástupci musí být pohodlné pomocí technologie, a v některých případech vytváření své vlastní prezentace.
Nalezení Pearl

Se všemi těmito věcmi v mysli , teď je čas, aby si velký šálek kávy a začít brodili vašeho stacku životopisů. Vynětí půdy z produkce na " maybes " a " definites " do dvou hromad. Plán své první rozhovory s " definites, " a držet " maybes " na druhé kolo, pokud je budete potřebovat. Mějte na paměti, že budete pravděpodobně mít alespoň jeden nebo dva více rozhovory s několika z hlavních kandidátů, z nichž jeden by mohl být falešný prodejní hovor, kde je kandidát přijde a prodává vám váš produkt. To může být důležitým nástrojem evaluace a může také pomoci vyřadit kandidáty, kteří nejsou ve skutečnosti pohodlné s prodejem, i když si myslí, že jsou!

Nyní, když jste zúžil svůj výběr dolů do původního kandidáty, je čas pro teplé a fuzzy stránku věci. Mají osobnostní rysy, které jim umožní prodat za a zastupují firmu v nejlepším možným způsobem
osobnostní rysy se zaměřit

Když pohovory s uchazeči, podívejte se na ty, kteří:

... jsou přizpůsobivé.
Váš ideální prodeje kandidát by měl být schopen vypořádat se s jakýmkoliv typem osobnosti, od zádi k žoviální. Dejte své kandidáty k testu tím, že v různých osobnostních typů v rámci vaší společnosti během pohovoru, a sledovat, jak zvládají změny v chování. Měli by být schopni přizpůsobit své manýry, aby splňovaly náladu a tón osoby, kterým jsou mluvení.

... jsou artikulovat.
Dobře mluvený obchodního zástupce může někdy zlomit, nebo dohodu. Správné gramatiky, slovní zásoba, a použití jsou důležité v každé poloze, která funguje jako zástupce pro společnost. Ujistěte se, že budete věnovat pozornost tomuto aspektu svých kand

Page [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9]