Prohlédněte si článek Jak Budování Works prodejní tým Úvod do Jak budování prodejního týmu Works
Napadlo vás někdy, proč někteří lidé se zdají být schopni prodávat nic? Jsem si jistý, že jste narazit na tento typ člověka - a pravděpodobně koupil něco od nich! To jsou ti, kteří by mohli prodat jarmulku k papeži, víte, kdo máme na mysli ....
V tomto článku se budeme mluvit o tom, jak si najímat prodejní personál, a my budeme řešit otázky jako:???
Čtěte dál a dozvíte se, jak dát dohromady prodejní tým, který může produkovat. A pamatujte, pokud nebylo prodejci, tam by neměl být žádný potřeba pro výrobu nebo řízení.
Pronájem ten správný prodejci
Když začnete proces najímání své prodejní tým, to platí off nejprve strávit nějaký čas plánování a nastavení rozpočtu. Reklama, nábor, pohovory a školení jsou drahé, a nechcete ztrácet čas a peníze na nesprávných kandidátů.
Předtím, než svůj první rozhovor s žadatele, mají zavedeny strukturu kompenzace plánujete použít. V závislosti na tom, jak atraktivní je, může to být dobrý lákadlo pro špičkové kandidáty. Podívejte se na Salary.com získat cit pro prodej platy ve vaší oblasti. Také viz Jak odměn a benefitů zaměstnanců práce pro nápady na nastavení vašeho prodeje odškodnění balíček.
Napiš kompletní popis práce. Například, dát písemně práci nohou, které musí být provedeno před tím, prodejní hovor, jak očekáváte stávající zákazníky, které mají být obsluhovány, jak můžete očekávat záznamy, které mají být zachovány, kolik hovorů by měl být v týdnu, atd. Myslete přes celý proces prodeje a podrobně, jak chcete, je třeba udělat, jaké nástroje budou použity, a vaše očekávání pro jejich výsledků.
Toto cvičení by mělo zahrnovat nejen to, co chcete, obchodní zástupci nebo správci účtů dělat , ale jak chcete, aby ji přiblížit. Přemýšlejte o stylu prodeje je chcete použít. Mluvíme více o mnoho způsobů, jak prodávat Jak prodejní techniky práce.
Rekrutování váš prodejní tým
Při náboru pro váš prodejní tým, to děláte sami,
[1] 