Jak Vyjednávání Works

mto smyslu zahrnuje zůstat měkká a vytváření hodnot - zvětšování koláč - vzhledem k tomu, soutěžící zahrnuje pobyt tvrdě a prohlašovat hodnotu. . Při použití této teorii dilema scénáře Prisoner, spolupracující prostředky k mlčet, a konkurenční prostředky k přiznat,

vyjednavače Dilema uvádí čtyři různé scénáře:

1. Great: Pokud vás soutěžit a ostatní spolupracuje, budete mít skvělý výsledek, a druhý bude mít hrozný výsledek (nejlepší výsledek pro vás). Ve vězeňském dilematu, to se stane, když se přiznat, a ta druhá osoba mlčí
   
2. Dobrý:. Pokud se i vy a na druhé straně rozhodnout položit všechny karty na stůl a spolupracovat, oba budou mít dobrý výsledek (dále jen druhý nejlepší výsledek pro vás). Ve vězeňském dilematu, to se stane, když vás oba mlčet
   
3. Průměrné:. Je-li vy i váš protivník do útoku a soutěžit, budou oba obdrží průměrný výsledek (třetí nejlepší výsledek pro vás). Ve vězeňském dilematu, to se stane, když vás oba přiznat
   
4. Hrozný:. Pokud se rozhodnete spolupracovat, zatímco druhá se rozhodne soutěžit, budete mít hrozný výsledek, zatímco druhá dostane skvělý výsledek (nejhorší výsledek pro tebe). Ve vězeňském dilematu, to se stane, když budete mít klid, ale jiná osoba přizná [Zdroj: Lax].
   

   Pomocí této logiky, nejlepší strategie je soutěžit - zůstat tvrdá a hodnotu tvrzení - tak, že jste skončili buď velkou nebo průměrný výsledek [Zdroj: Tenbergen]. Nicméně, pokud vy i druhá strana uvědomit, že to je nejlepší strategie pro sebe individuálně, dostanete průměrný výsledek. Tento způsob, jak z vás si ujít na lepší příležitost - dobrý výsledek - který byste si, pokud oba jste měli spolupracoval tím, že zůstanete měkké a kreativní hodnotu zvětšit koláč. Není divu, že se to nazvat dilema.
   

   Tváří v tvář tomuto problému, teoretici používají počítačové modely, aby se pokusili přijít s nejlepší praktické řešení. Tit-for-tat strategie dokazuje více stabilně úspěšnější než jiné [Zdroj: Tenbergen]. Tento proces zahrnuje vyrazit s kooperativním přístupem. Jak jednání pokračovat, strategie přizpůsobí tím okamžitě reagovat na to, co druhá strana dělá. To znamená, že reaguje na konkurenční pohybuje s konkurenčním pohybu a reaguje na stěhování družstvu s kooperativním tah. Nicméně, někteří lidé vezmou záležitost s touto strategií, která tvrdí, že by měl být používán pouze v případě neexistence nepochopení a strach [Zdroj: Tenbergen].
   

   Pojďme se domluvit: Podívejte se na následující straně naleznete o

   Page [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8]