Prohlédněte si článek Jak Jednání funguje Úvod do vyjednávání Jak funguje
", budu rád zaplatím v úterý pro hamburger dnes &Quot.; Zní to jako dobré řešení pro vás? Odpověď pravděpodobně závisí na tom, jak moc extra zájem budete sbírat ode mne v úterý, když se mi věřit zaplatit, a pokud chcete, aby se zabránilo hořkost v růstu mezi námi. Pokud máte zájem, pravděpodobně budete chtít protáhnout nebo změnit podmínky.
Otevřete noviny, a najdete nejnovější konflikt mezi světovými vůdci, celebrity rozvodu nebo místní odborové organizace sporu. Můžete také slyšet výkřik z druhé strany stolu se snídaní, která vám řekne, že to není řada na vás číst noviny, ale spíše vzít psa na procházku. Konflikt se zdá být všude. To je jedna věc, která je u nás v celé historii. Tak, jak se můžeme dostat něco udělat, aniž by se uchylovat k násilí?
Ať už to má co do činění s koupi auta, divvying nahoru pochůzkách, nebo šíří světový mír, vyjednávání je obvykle nejlepší způsob, jak dosáhnout cokoliv spravedlivě. Obecně platí, že vyjednávání je proces řešení sporu nebo vypořádání obchodní cesty.
Ale lidé, ale racionálních zvířat, jsou také emocionální. Konfliktní zájmy téměř vždy zahrnovat více než podmínek na stole. Mezi řádky, zjistíte, že motivace lidí někdy patří hněv, chce zachovat čest, zachovat tvář, nebo prostě chamtivosti. Efektivní komunikace se strategie, takt, porozumění a rozmyslem. Teoretici studovat a charakterizovat prvky spravedlivé a efektivní jednání, aby najít nejlepší způsoby řešení sporů. Budeme se podívat na různé metody a prozkoumat teorie o možných výsledků.
Za prvé, musíme uznat kroky týkající se vyjednávání. Jak se o tomto: Pokud budete souhlasit, klikněte na další stránku, budeme ti, co jsou zač
smlouvání:. LET'S DANCE
Ve své základní podobě, vyjednávání je poměrně jednoduchý a pravděpodobně již znáte, a to iv případě, že jste nikdy formálně zabýval v něm. Například rozhodování o ceně za ojetý vůz nebo dům jsou typické situace, ve kterých dvě strany vyjednávat. Tyto klasické příklady představují jakousi jednání běžně známý jako smlouvání. Tady, když tvrdí, přes cenu, vyjednávání znamená jednoduchý kompromis a-vzít, dokud se strany dosáhnout kompromisu, nebo nedohodnou. Zkušení vyjednavači bude často zahrnovat argumenty, proč cena by měla být více či méně. Zde je příklad z jednání o ojetý vůz:
Kupující: To je v pořádku, ale to má strašně moc mil na
[1] 