Jak Vyjednávání Works

Prodejce: jsem nemohl nechat auto jít za pouhých $ 2000 - to je klasika.. Stojí za to minimálně $ 6000, ale mám tě rád, takže nechám to máte za $ 5,000

Kupující: a. Classic? Tato věc je starožitné a ožrala plynu; Myslím, že bych mohl zvednout moji nabídku na $ 3 tisíc, ale ne více

Prodejce: Vidím poznáte hodně, když to vidím, tak jsem si to nechat být za $ 4 tisíc - moje poslední nabídka..

Samozřejmě, tento remorkér-of-válka mohla pokračovat, dokud se obě strany dohodnou na ceně mezi $ 3000 do $ 4000 obyvateli, která nebo oni mohli prostě nikdy dosáhnout dohody a vzdát se. Ale tento scénář ukazuje základní vzorec pro vyjednávání:

1. Rozpoznání Conflict:. V průběhu transakce, kupující chce utratit co nejméně, zatímco prodávající chce získat co nejvíce
   
2. s uvedením pohledávek:. Kupující prohlašuje, že on si zaslouží auto pro určitou peněžní částku, zatímco prodávající tvrdí, že si zaslouží více peněz
   
3. Připouštět bodů: Kupující a prodávající dělat ústupky tím, že změní své nároky --lowering nebo zvýšením své nabídky. - ve snaze dosáhnout kompromisu, která uspokojí obě strany
   

   Proces vyjednávání se objeví všude, od pořádání kdo bude provozovat pochůzky na diskusi, která země může pokračovat v budování jaderných zbraně. Je to dobrý nápad, aby se pochopit různé nástroje, které budete potřebovat být úspěšný vyjednavač. Budeme vás vybaví s těmi příštím
   Man Up &.; Proste

   Chcete-li získat něco, co chceš, zejména navýšení, první věc, kterou musíte udělat, je požádat. Jak to dopadá, ženy obvykle si neuvědomují, že by, nebo ne bych se zeptat. Kniha " Ženy nezeptají " kouzlo statistiky outs ukazují, že ve srovnání s muži, ženy málokdy zahájit vyjednávání. V důsledku toho ženy přijít o tisíce dolarů mezd. Autoři tvrdí, že ženy mohou a měly by zůstat tvrdý na otázky, aniž by byl agresivní vůči jiným lidem. Ženy by měly mít na paměti, že mnoho věcí v životě - doma i v práci - jsou obchodovatelné [zdroj Babcock]
   Vyjednávací Zbraně: Tohle je válka
   

   Před vstupem do bitvy, je to chytrý, aby. udělat nějaký průzkum, zásob, a pokud je to možné eticky, špionáž. Mějte na paměti, že vědění je moc - a to jak znalosti své vlastní situace a znalosti na druhé straně je. Naučit se co nejvíce, jak můžete o své situaci a alternativních možností. Mějte tyto detaily skryté z druhé strany tak, že to není použito proti vám. Učení co nejvíce o situaci druhé s

   Page [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8]