Ale to, co jsme se hádali přes, vlastně je? Je možné změnit hrací pole, nebo má každý palec získám ten, který můžete ztratit? Čtěte dál a dozvíte se, jak by to mohlo být jedno, nebo druhé.
Jak používat BATNA
V případě, že navrhovaná dohoda je lepší než váš Batna, pak byste to měli přijmout. V případě, že dohoda není lepší než váš Batna, pak byste měli znovu zahájit jednání [Zdroj: Spangler].
Negotiation Teorie: Neužívejte Plátek mého Pie
Vzhledem kolik různých situací, v nichž jednání pop-up - z kuchyně do kanceláře do válečné místnosti - můžete si představit, kolik různých druhů existují. Ale vyjednávání teoretici nám několik různých konceptů, aby nám pomohli vyřešit a pochopit proces. Jedním z nejzákladnějších symbolů mluví o jednáních, obecně se nazývá koláč. Při jednáních, co lidé bojují za - ať už je to peníze, moc, tím větší kanceláře nebo dokonce výsadu nemají vzít odpadky z dnes - je koláč. Obvykle jednání zahrnovat krájení se toho koláč, s každou stranou bojů o největší plátek mohou získat.
Pomocí tohoto symbolu koláč, myslím, že vyjednávání buď jako distributivní nebo integrujícím. Rozdělovací jednání jsou ty, ve kterých existuje určité, pevné velikosti koláč, v nichž mají strany bojovat. Jedna strana vyhraje a druhá prohraje. Například, pokud země kreslení politické linie v mírových jednáních po válce, území člověk získá země je ztráta s ostatními národy. Jiný název pro toto je hra s nulovým součtem. I když tento koncept se může zdát zřejmé, že to není jediný druh vyjednávání.
V závislosti na tom, co koláč je, můžete mít také integrační vyjednávání, ve které se strany mohou skutečně zvětšit velikost koláče. Teoretici nazývají tento proces vytváření a prohlašovat hodnotu. To se stane, když strany myslíte o nových věcí, že jedna strana může nabídnout druhý a pak tvrdí, díly pro sebe. Například, při sjednávání růst mezd, zaměstnavatel by také mohla nabídnout další dovolenou nebo lepší výhody výměnou za zaměstnance usazovací za nižší plat.
Někteří lidé se odkazují na rozdělovací jednání jako win-ztratit a integrační jednání jako vítězství -vyhrát. Jiní, včetně odborné vyjednavače a spisovatel Jim Camp, vezmou záležitost s takovými podmínkami, říká " win-win " není možné. V integrativní vyjednávání, že ne v
