Jedním z faktorů, které odborníci doporučují jste se dozvěděli o sobě před vstupem do jednání je vaše nejlepší alternativu k sjednané dohody (Batna). Toto je možnost, kterou by se v případě, že jednání propadl. Například, pokud jste jednání o ceně domu, vaše možnosti Batna by mohlo být zůstat, kde žijete, nebo se snaží získat jiný dům.
Znát své BATNA je nezbytný k tomu, aby inteligentní rozhodnutí při vyjednávání protože nemůžete dělat moudrá volba, pokud nevíte, jaké jsou vaše možnosti jsou. Stejně jako herní přehlídky soutěžící, kteří si musí vybrat mezi tím, co je za dveřmi bez tajemství. 3 a $ 10,000 v hotovosti cena ona právě vyhrál, měli byste se zadáním vyjednávání slepě tím, že zjišťuje vaši BATNA. A, tím lépe vaše BATNA je, tím silnější - a sebevědomější - vaše vyjednávací může být. Z tohoto důvodu, autoři Fisher a Ury obhájce dělat to, co můžete zlepšit své BATNA.
Pokud máte velmi dobrou BATNA, aby to skrytý od druhé strany, dokud nebudete připraveni ji použít. Nicméně, nechal druhá strana víte, že máte silný BATNA - bez jít do konkrétních podrobností - je solidní jednání taktika. Také učí, že druhá strana má chudý BATNA zlepší vaši vyjednávací pozici.
A v souvislosti faktorem přijít na to, před vstupem do jednání bude Vaše rezervace cena, také volal walk-away cenu. Vaše rezervace cena představuje nejhorší podmínky byste byli ochotni přijmout za dohodu [Zdroj: Harvard Business Review]. Například, mohlo by to být nejvyšší cena, kterou by byl ochoten zaplatit za dům nebo nejnižší plat byste byl ochoten akceptovat pracovat pro zaměstnavatele. A pokud chcete, aby to být vaše jediná možnost, si to pro sebe.
Chcete-li vědět na bojiště, seznámit se s zóny možné dohody (Zopa). Toto je rozsah, ve kterém dvě protichůdné strany mohou případně dohodnout. Jinými slovy, je to rozdíl mezi ceny rezervace prodávajícího, - nejnižší cena, kterou bude akceptovat - a kupujícího rezervace cena - nejvyšší cena ona bude platit. Ty by mohly přijít na to, že tyto dvě ceny rezervace nepřekrývají vůbec, což znamená, že žádný ZOPA existuje a vyjednávání je nemožné.
Některé jednání vyžadují třetí stranu zasáhnout. Tato osoba by mohla být najatý žoldák pro boj - obhájce placené jednat vaším jménem. Na druhou stranu, nestranný mediátor může zasáhnout buď pomoci stranám vzájemně rozumět, aby se kroky k řešení, nebo přijít s řešením, že všechny strany by byl ochoten akceptovat [Zdroj: WIPO]. Účastníci ří
