Dále, budeme se blíže podívat na různých přístupů můžeme vzít při vstupu do vyjednávání.
To patří do muzea
Při jednáních, používáme symbol koláč se stát něco, co lidé bojují. Ve filmu, známý napětí režisér Alfred Hitchcock popularizoval obdobný koncept nazvaný " The McGuffin &Quot.; McGuffin reprezentuje vše, co hrdinové a darebáci bojovat o pokroku spiknutí, ať je to tajemství, dopisy tranzitu nebo zakopaný poklad
Vyjednávací strategie:. Dobrý polda /Bad Cop
Ať už jednání nad domácí práce s manželem nebo plat se zaměstnavatelem, způsob, jakým se budete blížit diskusi diktuje, jak úspěšná jste. Pokud jste příliš nesmělý, můžete si dát v příliš rychle a skončit dělat nespravedlivé řešení pro sebe. To může také vést druhou stranu - a dokonce i diváky - věřit, že mohou chodit všichni nad tebou. Na druhou stranu, pokud jste příliš tvrdohlavý a neúprosné, může vyvolat druhou stranu, aby chůze od vyjednávání. To způsobí, že dohoda propadnout, takže všechny zúčastněné trvale hořké.
Nicméně, v závislosti na emoce a zúčastněnými stranami, někdy to může být vhodnější přiklánět na jednu stranu nebo jiný. Měkký přístup k jednání se odkazuje na je obecně více ochotni se vzdát, dělat ústupky, věř druhé, a zůstat čestný a přímý se svou situací. Tvrdý přístup je opačný. To znamená, že vedení tvrdé linie, je ochoten dělat ústupky, a udržet si vlastní situaci pod pokličkou. Autoři v knize s názvem " Getting to Yes " argumentují, třetí možnost, která je vyvážený přístup [zdroj: Fisher].
V knize autorů Roger Fisher a William Ury obhajovat principiální vyjednávání, který má čtyři komponenty:
