i způsoby, v závislosti na odvětví a společnosti. Dohoda o prodeji vyrovnání obvykle zahrnuje pečlivé jednání se svým zaměstnavatelem. Ujistěte se, že máte dobré znalosti o podmínkách a jak vaše vyrovnání bude vypočítána
Většina struktury prodeje provize jsou založeny na jedné z těchto modelů:.
Straight komise. Odvětví s okamžitým prodejem, one-volání zavře nebo zavírání kratší než jeden měsíc často použijte přímý strukturu provize. Jako zaměstnanec, tento typ náhrady může být riskantní, pokud jste si jisti, ve svých prodejních dovedností nebo jste si jisti produkt bude prodávat. Některé prodejny oděvy, kosmetika, kancelářské výrobky a dokonce i rezidenčních nemovitostí, jsou založeny na rovných provize z prodeje.
Základní plat včetně provize. Prodejce dostává pravidelné provize založené na výkonu plat a navíc v rámci této struktury. Někdy budou společnosti zvýší základní plat a sníží provize v průběhu času, nebo snížit základní plat a zvýšení provize, dokud prodejce je na přímé provize. Tato struktura komise funguje dobře v jakémkoliv oboru, který se opírá o dlouhodobé budování vztahů nebo akumulovaný odborné znalosti, jako jsou národní prodeje pro výrobce sportovního oblečení nebo speciální aplikace pro technologické společnosti.
Draw proti Komisi. Prodejci dostávat pravidelné zálohy na budoucí provize, s omezením celkového předem. Tato struktura komise se často používá, když prodejci muset plánovat na dlouhou prodejního cyklu a může mít nekonzistentní cash flow v případě, že pracujete pro rovné provizi.
záruku proti Komisi. Prodavač obdrží minimální příjem, i když provize nedosáhnou této úrovně. Tím se liší od remízou v tom, že záruka nemusí být splaceny. Společnosti, které se nabízejí nový produkt s nejistým trhu, nebo kteří se snaží založit přítomnost na nové území, někdy nabízet záruku proti Komisi, aby přilákaly osvědčené prodejců.
Vzhledem k tomu, prodávat komplexní produkty s často vysokou cenovka zahrnuje dlouhou prodejní cyklus, tato odvětví obvykle nabízejí čerpá proti Komisi. Obchodní zástupci pro zařízení technologií souvisejících a systémy, léčiv, těžkých strojů, zemědělské stroje a zařízení - nebo dokonce i nově ražené s cennými papíry -. Může být nabídnuto remízu proti Komisi
Firmy si uvědomit, že jejich prodejní zástupci mohou mít potíže rozpočtování a plnění jejich měsíc-to-měsíc životní náklady, a nabídne remízu, aby jim pomohla ven.
Tento postup také pomáhá spo
Page
[1] [2] [3] [4] 
