Prohlédněte si článek Jak vypočítat čerpat z prodejních provizí Jak vypočítat čerpat z prodejních provizí
Takže jste přistála skvělou práci v prodeji - gratulujeme! Je pravděpodobné, že váš příjem bude založen na nějakém plánu Komise. Hned, může vaše firma dokonce nabídnout remízu proti svému provize.
Než si koupíte novou televizi nebo si své přátele pozor na karbanátky s vaší nové neočekávané, ale pojďme se blíže podívat na to, co jsou provize vše o tom, jak a remíza proti Komisi funguje.
Dostávají zaplaceno za provizi znamená, že vaše pracovní výkon má přímý dopad na vaši výplatní pásku. Remíza je prostě zaplatit zálohu proti očekávaných zisků či provizi. Struktury prodejní provize jsou obvykle navrženy, čímž se získá zaměstnanec určitou kontrolu nad tím, kolik si vydělají v průběhu určitého časového období. Dodává přímý podnět k výkonu: Čím více prodáte, tím více peněz budete dělat
Délka prodejního cyklu, je důležitým faktorem při určování toho, jak jsou provize vypláceny.. Prodejní cyklus je doba od provedení počátečního kontaktu s potenciálním klientem a čas, který je produkt nebo služba vyměněny za úplatu. U některých výrobků nebo služeb, jako jsou maloobchod oblečení, obuvi, kosmetiky a elektroniky, prodejní cyklus je krátký, okamžitá a často zákazník-řízený. Některé produkty nebo služby vyžadují jednotný studenou volání, jako příbory nebo předplatné časopisů.
Ostatní produkty, jako auta, kopírky nebo počítačových systémů, mohou mít prodejní cykly, které trvají několik měsíců. Jiná odvětví, jako je například stavební stroje a zařízení nebo automatizaci procesů, může vyžadovat několik let plánování a inženýrství k dokončení prodejní cyklus. A v některých oblastech, jako jsou finanční služby nebo léčiv, prodeje jsou založeny na vztazích postavených se zákazníky nad i delší dobu. Vzhledem k tomu, že může chvíli trvat, než získat provizi, když prodejní cyklus trvá měsíce nebo roky v době, některé společnosti nabízejí prodejci měli remízu na jejich spáchání na příliv a odliv je přes až do skutečného provize jsou vypláceny.
Naštěstí, obchodní manažeři zvážit délku prodejního cyklu při sestavování váš plán vyrovnání. Čtěte dál a dozvíte se více o různých typů konstrukcí provizních
Spuštění Video Help Hledá se:. Struktuře zaměstnanosti Rozhovor provizních
kompenzační
Tržby balíky přicházejí v mnoha různých typů a počítají se v mnoha různým
[1] 