Jaký je vliv Forer?
Všimli jste si, že jste typ člověka, který, zatímco neodmyslitelně empatický, je také poznamenán silným pruh nezávislých myslící? Nebo snad máte větší typ, který je trochu self-kritický a nejistý, ale může se bránit v případě potřeby? Možná, že jste člověk, s různými myšlenkami a pocity, které někdy protiřečí. Možná, že jste, že
Vítejte, moji přátelé, v tom smyslu Forer -! Nazývané také v tom smyslu, Barnum, po slavných showmana PT Barnum, který byl rád, že manipulovat s lidmi tím, že kreslí na svém přesvědčení, že on " pochopil, " jejich osobnost nějakým implicitním způsobem. Co se to vlastně stalo? Simple: Barnum dával velmi široký popis " osobnosti " a zjištění, že všichni byli natolik naivní, aby zvážila podmínky specifické pro ně.
Psycholog Bertram Forer nejprve přišel na to, že to bylo docela zatraceně snadné pro lidi, aby se dohodly s nejasnými popisy o sobě, aniž by si uvědomil, že by se mohly vztahovat na v podstatě všichni a jejich bratranec. Forer testoval svou hypotézu v záludný způsobem: Dal test osobnosti na studenty psychologie a pak se zeptal, jak dobře se výsledky uzavřeno je. Jediná věc? Všichni dostali přesně stejný " náčrtek " výsledků, které " popsanými " jejich osobnost, na základě jejich jedinečných odpovědi. A skoro všichni si mysleli, že popis byl spot-on, nebo se mu blíží. Několik příkladů z náčrtu, jsou výrazy jako, " Máte velkou potřebu pro ostatní lidi rád a obdivovat, " " jste zjistili, že nemoudré, že při odhalení se ostatním " příliš upřímný; a " máte sklon být kritický sebe " [zdroj: Foer]. (A všimněte si, že tento experiment se stále provádí v dnešní " úvod do psychologie ". Třídy Takže mějte se na pozoru.)
Můžete hádat o tom, co průmysl by mohl najít vliv Forer zvláště užitečné? Pokud jste řekl astrologii, budete pravděpodobně opravdu intuitivní člověk. Ale za to, že marketing a reklama je také poměrně závislá na lidech podezření, že jsou ", druh lidí, " kteří by měli prospěch z výrobku, nebo máte " konkrétnímu problému " za které by mohli koupit řešení
Nezapomeňte, že to funguje nejlépe, když jste slyšel něco o sobě, že jsou pozitivní. - nebo alespoň srozumitelné a soucitný. Ne každý bude souhlasit, že, řekněme, v jádru jsou to " tvrdohlavý člověk, který se může hodit záchvat, když se něco pokazí, " I k
[1] 