Segmentace trhu
Vzhledem k tomu, že je těžké (a drahé), aby všechny věci pro všechny lidi (nebo trhů) , je moudré, aby se zaměřují na specifické segmenty vašem trhu, a to zejména pokud jste v menším podniku. Nejenom, že to umožní vaše dostat více lidí, kteří budou nakonec koupit váš produkt, ale jejich cílovou skupinou segmenty může také snížit v soutěži čelíte. Nalezení nika je často klíčem k úspěchu pro malé a střední, a dokonce i velké podniky.
Váš trhu může být přirozeně rozdělit podle ceny, kvality, regionu, věk zákazníků, příjmů, nákupní chování, průmyslu nebo cokoliv jiného. Obvykle, ceny a kvality jsou nejvíce patrné, následovaný použitím výrobku a výhody spotřebitelé získat z používání výrobku. Některé segmenty bude velmi odlišné, a některé budou jemnější.
Nejlepším příkladem trhu segmentace je znázorněn v automobilovém průmyslu. Jsou to všechny vozy; ale přicházejí na všech úrovních luxusu a utility, cenu a kvalitu, atd Někteří mohou dokonce přejet do více než jeden segment, nebo přesunout z jednoho k druhému.
rozhodovat o částech váš trh a popište ty budete cílit. Mějte na paměti, že váš produkt by mohl přejít do několika segmentů trhu. A konečně, nezapomeňte zabývat každou z těchto segmentů, když plánujete své marketingové aktivity.
Cílová skupina
Určení správné cílové publikum je pravděpodobně nejdůležitější součástí vaší marketingové úsilí, protože to nezáleží na tom, co říkáte, pokud si nejste říkal to s těmi správnými lidmi.
V této části svého marketingového plánu jít do tak podrobně, jak je to možné o tom, kdo je váš trh. Popište svůj typický zákazník v detailu. Co je věková skupina, pohlaví, úroveň vzdělání, velikost rodiny, úroveň příjmů, a geografická poloha. Pro business-to-business trhy, ujistěte se, že patří druh průmyslu (nebo SIC /NAICS), velikost společnosti, pracovní zařazení /oddělení, roční příjem, a zeměpisné oblasti. Mají celkový obraz o tom, kdo je váš trh, potom zálohovat těchto informací s konkrétními čísly a statistiky o velikosti vaší trhu.
Určit rozsah vašem trhu skutečně vyžaduje, že již máte dobrý profil vašich typického zákazníka. Jakmile budete vědět, " koho " hledáte, je třeba vzít v úvahu věci, jako je stárnutí populace, a regionální
