Vaše silné a slabé stránky jsou určeny vnitřními prvky, zatímco příležitosti a hrozby (OT) jsou dána působením vnějších sil. Někdy se doporučuje identifikovat své příležitosti a hrozby jako první, aby se rychleji přinášet rozsvítit silné nebo slabé stránky produktů, které by měly být považovány jako první. Například, pokud zjistíte, že váš konkurent ztrácí distribuční smlouvu exkluzivní v příštích dvou měsících, můžete použít tyto informace, aby rychle zaplnit tuto mezeru na trhu. Nicméně, mnoho z vašich hrozeb bude založena na slabé stránky, které jste objevili.
Bez ohledu na to, které můžete pokrýt jako první, musíte pochopit, na co se zaměřit. Chcete-li přijít s OT, zeptejte se sami sebe na tyto otázky. Byly nějaké problémy nebo příležitosti identifikovány ve vašem:
- filosofie společnosti nebo mise
- Vlastnosti produktu, výhody nebo kvalita
- konkurenční výhoda produktu??? (Je tam konkurenční výhodu?)
- metody distribuce nebo distributor spokojenost?
- cenových struktur? Je to cena mnohem vyšší nebo nižší než konkurence?
- povědomí cílového trhu je z vašeho produktu?
- postoje cílového trhu je směrem k výrobku (nebo její kategorie)?
- cílový trh je věrnost značce? aktivity
- soutěže? (nových produktů na trh, cenové změny, nové společnosti, etc.)
- celkový trh? (posuny v potřebách, trendy, chování, etc.)
Když přichází se seznamem příležitostí, myslím, že zejména z hlediska těchto procesů:
- Řešení problémů - Co problémy se zákazníci v současné době s produktem, které nejsou nutně dost špatné, ospravedlnit nepoužíváte, nebo dokonce stěžují, ale mohla by mít prospěch z zlepšení? Například rozhovory zákazníkovi může přinést na světlo prohlášení jako, " Moje bramborové lupínky vždy dostat rozdrtil v obchodu s potravinami pytle na cestě domů z obchodu &Quot.; Zadejte Pringles značky bramborové lupínky. Nové balení může jen dát váš produkt nebo službu výhodu na trhu
- použití cyklu výrobku -. Jaké kroky má kupující projít ke koupi, používání a likvidaci výrobku? Tato metoda by mohla přinést na světlo nápady na nové výrobky (