Nejjednodušší způsob prodeje předpovídání je roční prodej prognóza. Za předpokladu, že vaše prodeje jsou relativně stabilní - žádné zásadní změny ve vašem konkurenci, své zaměstnance nebo své zákaznické základny z roku na rok - musíte pouze zohlednění inflace. Zde je vzorec:
loňské výroční tržby + (loňská roční obrat X míra inflace) = příští rok prognózy prodeje [zdroj: Virtuální poradce Interactive]
Příkladem by mohl být:
$ 100 na prodejích loni + ($ 100 x 0,03 míra inflace) = $ 103 prodeje pro příští rok
Pro mnoho podniků, prodeje kolísat podle ročních období. Pokud je to ten případ, pak můžete rozdělit svůj prodej předpovědi měsíc po měsíci. První věc, kterou musíte udělat, je analyzovat v posledních několika letech prodejních čísel spočítat, jaké procento celkových prodejů roku jsou každý měsíc.
V lednu například, že by mohl dělat 5 procent z celkové roční obrat, ale v červnu stránky jak 20 procent. S touto informací, můžete použít aktuální měsíční prodejní čísla předpovědět celkový prodej za rok, bez ohledu na to, jestli je to sezóna nebo mimo hlavní sezónu.
Řekněme, že je to v únoru a už máte čísla prodejů pro Leden. Vzhledem k tomu, víte, že leden obvykle představuje 5 procent z celkového prodeje daného roku, můžete vytvořit počasí pro zbytek roku. Zde je vzorec:
měsíční tržby /procento z celkových tržeb vyjádřený jako desetinná = roční tržby počasí
Podívejme se říká, že jste se $ 100 na prodejích v lednu. Zde je vzorec:
$ 100 na lednu /0,05 = $ 2,000 za rok
Samozřejmě, je to vzácné, že se prodej společnosti, zůstávají tak stabilní z roku na rok, a to i sezónní výkyvy. Při prognózy prodeje, je zde několik dalších faktorů, které mohou třeba přidat do výpočtu:
