Prohlédněte si článek Jak prognózy prodejů funguje Úvod do Jak prognózy prodejů funguje
Řízení podniku je trochu jako běh loď. Jako kapitán lodi, co potřebujete, aby vaše oči na obzoru plánovat svůj další tah. Pokud jsou bouřkové mraky shromažďování, musíte zajistit lodní náklad a varovat palubní kamarádi vzít kryt níže. Pokud jsou skalní vody dopředu, budete muset požádat posádku hlídat, aby vám pomůže orientovat bezpečně na druhou stranu. V případě, že další úsek cesty bude dlouhá, je třeba, aby zásobili potravinami a zásoby před opuštění přístavu.
V podnikání, je tu menší pravděpodobnost, že ztratí zaměstnance, na kurděje, ale to je stejně důležité, aby plánovat dopředu a mějte oči na obzoru. A nejlepší způsob, jak plánovat do budoucna je, aby pečlivě analyzovat trendy z minulosti. To platí zejména při předpovídání budoucího prodeje výrobku nebo služby.
prognózy prodejů používá past čísla předpovědět krátkodobé nebo dlouhodobou výkonnost. Je to ošemetná práce, protože tak mnoho různých faktorů může mít vliv na budoucí prodeje: hospodářským propadům, fluktuace zaměstnanců, měnící se trendy a módy, zvýšenou konkurenci, výrobce připomíná a další faktory. Ale existuje několik standardních metod, které mohou produkovat konzistentně přesné prognózy prodeje z roku na rok.
Bez prognózy prodeje, je to velmi obtížné pro vás řídit společnost správným směrem. Ty by se vědět, že jaro je vždy nejpomalejší sezóna, takže byste investovat příliš mnoho zásob, které by se jen tak sedět na policích. Ty by se věnovat pozornost analytiků, kteří předpovídají silný růst v rekreačních tržeb, a vy byste přijít o potenciální zákazníky do soutěže, což zdvojnásobilo své prázdninové prodejní síly a marketingové kampaně.
Přesně tak, jak důležitá je prodejní předpovídání na řádné finanční plánování a řízení podniku? A jaké jsou některé z metod a technologií, které zajistí nejvíce přesné a spolehlivé předpovědi? Přečtěte si o to zjistit více.
Důležitost prognózy prodejů
Prodeje jsou životní mízou podnikání. To je to, co vám pomůže zaplatit zaměstnancům, pokrytí provozních nákladů, koupit další inventář, trh nové produkty a přilákat více investorů. Prognózy prodejů je klíčovou součástí finančního plánování podniku. Je to nástroj, sebehodnocení, který používá dřívější a současné prodejní statistiky inteligentně předpovídat budoucí výkonnost.
s přesným prognózy prodeje v ruce, můžete plá
[1] 