Vaše prodeje by měl jít do detailů o tom, jak bude prodejní transakce skutečně došlo. Jaké kroky vaše obchodní zástupci projít, aby skutečně uzavřít prodej. Jaká je jejich struktura provize? Jaké jsou jejich motivace k prodeji? Jak moc se podílejí na skutečném dodání výrobku nebo služby? Jaká je jejich role po prodeji? Jsou rozděleny do území na základě geografických oblastech, produktových řad, nebo něco jiného? Jaká je organizace Vašeho obchodního oddělení, a jak bude, že konkrétní způsob, jak organizovat a kompenzace dát si tak náskok před konkurencí?
Prognózy prodeje
Když přijde na to své prognózy prodeje může být jen o něco více než vědecký házení šipky na čísla na stěně. Použijte své instinkty, co víte o vašem trhu, zkušenosti z vašeho prodejního týmu, a síla vašeho marketingového programu přijít s kvalifikovaný odhad pro své prognózy prodeje. Pokud jste nastavili prodejní cíl pro váš prodejní tým už pak to může dávat smysl založit své odhady na procentu tohoto cíle, že se cítíte budou dosaženy každým rep. Prodejní Odhad hodnoty pro jednotlivé opakování na měsíční bázi, a měli byste mít dobrý výchozí bod pro vaše projekce.
Strategických aliancí
Vidíte příležitosti pro strategické spojenectví s non-konkurenčních firem? Tyto typy strategií může být velmi prospěšné pro startech. Ujistěte se, že dohoda je dobře promyšlené a vaše společnost není stále krátký konec tyče
Zobrazit Strategie pro PDAware
struktura řízení:.. Štábních funkcích a vedení sekce
První věc, kterou mnozí investoři mohou prohlédnout v plánu je struktura řízení. Pokud si nejste hledá investory, bude tato část ještě pomůže naplánovat strukturu vaší organizace a pomůže vám ujistěte se, že máte dovednost sady potřebujete k úspěchu. Investoři chtějí ujistit, že máte potřebné zdroje řádně plánovat, organizovat, kontroly a vést vaše podnikání. Budou hledat nedostatky v zkušenosti týmu vašeho vedení, takže předtím, než mohou dělat, že byste to měli dělat. Za předpokladu, že již máte technický personál na místě, nastavit manažerský tým, který má dobré zkušenosti a záznamy v marketingu, financí a operací. To může znamenat rozdíl v tom, zda váš obchodní plán funguje, nebo nefunguje. Ve skutečnosti, 98% pro malé podniky, že selžou tak učinit z důvodu nedostatků v jejich řídících pracovníků.
Minimální štábních funkcích
V hotelu budete potřebovat ke spuštění vašeho podnikání bude opravdu záležet hodně na typu a velikosti vaše p
