Do autobazarů, aby se více off nové nebo ojeté vozy?
Obecně platí, prodejců vydělat co nejvíce peněz prodejem ojetých vozů. Stručně řečeno, je zde mnohem více variace mezi ojetých vozů než u nových automobilů, ztěžují kupující porovnávat ceny v obchodech a jednodušší pro prodejců skrýt zisk.
Na rozdíl od všeobecného přesvědčení, bylo ziskové rozpětí na většině nové vozy je poměrně malý. Obchodníci obvykle vydělat více peněz prodejem dražších vozech, jako jsou SUV a luxusní vozy, ale high-objemové modely jsou strategicky cenu soutěžit s ostatními značek a modelů, stejně jako s konkurenčními prodejců. Internet pomohl auto nakupující smysl průmyslu terminologie jako " dealer faktury, " což je to, co autorizovaném zaplatí výrobce pro vůz. Tam jsou také zákony, které regulují, jaké informace musí být prokázáno, že zákazníkovi - od této doby všudypřítomného okna nálepku. Matematika, který šel do nových cen automobilů býval docela mlčenlivý, ale teď je to všechno venku, a vzdělaný zákazník má dobrý pocit, jak moc dealer stojí na zisk z prodeje a silnou pozici na vyjednávání [zdroj: Popular Mechanics].
Ojeté vozy, jsou však jiná míčová hra, protože nejsou získány nebo prodávány na ještě hracího pole. Odpisy se liší podle roku, model a regionu, a obchodní zastoupení není povinna zveřejnit, kolik zaplatil za auto. Jako takový, ojetý vůz průvodců, jako je Kelley Blue Book a NADA průvodce, může poskytnout pokyny pro přiměřené obchod-in, velkoobchodní a maloobchodní cen, ale jsou to není třeba brát jako evangelium. Tak dlouho, jak auto vypadá, že je to v dobrém stavu a cena se zdá spravedlivé srovnání s podobnými vozidly na trhu, zákazník je obvykle o nic moudřejší. Obchodníci mají tendenci být tyto ojeté vozy levné, i tím, že je sbírat v aukci, nebo lowball obchodem v nabídkách pro zákazníky, kteří touží dostat se do nových vozů.
Ačkoli je větší zisk pečené do použitého cen automobilů, obchodníci ještě vydělat peníze prodejem nových vozů. Mnozí zákazníci vzít své nové automobily zpět na obchodní zastoupení pro službu, vůdce ztrát, když je vůz v záruce, ale výnosné v pozdějších letech [zdroj: Henry].
Oddělení financí je další příležitostí pro prodejce, aby skóre. Jakmile se cena vozu byla sjednána, osoba na finanční stolu začíná svou vlastní sadu prodeje hřiště. Některé obchodní zastoupení nutkání zákazníky k nákupu prodloužené záruky nebo přidat další služ
[1] 